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हमारे दिमाग में कई काग्निटिव बाइअस होते हैं जो हमारा दिमाग स्वाभाविक रूप से हमारी सोच को प्रभावित करने के लिए उपयोग करता हैं। वास्तव में, 180 से अधिक विभिन्न बाइअस और अनुमान हमारे निर्णय लेने के तरीके में हस्तक्षेप कर सकते हैं। वाक्यांश “ट्रेडिंग 20% रणनीति है और 80% साइकोलॉजी” की जड़ें इन संज्ञानात्मक काग्निटिव बाइअस में हैं जो आपके इक्विटी कर्व पर कहर बरपा सकते हैं।
आज, हम कुछ सबसे सामान्य काग्निटिव बाइअस को देखने जा रहे हैं जो आपके ट्रेडिंग को प्रभावित कर सकते हैं।
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काग्निटिव बाइअस क्या होते हैं?
संक्षेप में, काग्निटिव बाइअस हमें वास्तविकता की गलत व्याख्या करने के लिए प्रेरित करते हैं। ये अवचेतन पैटर्न हैं जो तार्किक सोच को शॉर्ट सर्किट और लगभग सभी को प्रभावित करते हैं। ये आमतौर पर हमारे मस्तिष्क की अंतर्निहित उत्तरजीविता प्रवृत्ति से उपजे हैं।
उदाहरण के लिए, क्या आपने कभी भारी छूट वाले उत्पाद के लिए एक विज्ञापन देखा है, जैसे कि $1000 को, $250 से नीचे, और फिर महसूस किया कि उत्पाद $250 के लायक भी नहीं है? यह एंकरिंग बाइअस है, जिसका उपयोग विपणक हमें यह विश्वास दिलाने के लिए करते हैं कि वस्तु सस्ती है जब वास्तव में, हम इसे नहीं खरीदेंगे यदि इसकी कीमत मूल रूप से $250 होगी।
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कान्फर्मेशन बाइअस
कान्फर्मेशन बाइअस ट्रेडिंग में सबसे आम बाइअस में से एक है। यह जानकारी को हमारी परिकल्पना का समर्थन करने के रूप में देखने की प्रवृत्ति है, भले ही यह निष्पक्ष रूप से विरोध करती हो।
मान लीजिए कि आप किसी संपत्ति पर मंदी के शिकार हैं, इसलिए आप शोर्ट में प्रवेश करते हैं। जब कीमत वापस बढ़ना शुरू हो जाती है, तो आप अपने आप को यह समझाने की अधिक संभावना रखते हैं कि आप लंबी अवधि की प्रवृत्ति को जारी रखने के बजाय पुलबैक की ओर देख रहे हैं।
क्या आपके साथ कभी ऐसा हुआ है कि आप हारने वाले ट्रेड में हों और उन संकेतकों या समय-सीमा को देखना शुरू कर दिया है जिन पर आप आमतौर पर ध्यान नहीं देते हैं? यह काम पर कान्फर्मेशन बाइअस है।
बैन्ड्वैगन बाइअस
बैन्ड्वैगन बाइअस FOMO के प्रमुख कारणों में से एक है। जब हम दूसरों को एक प्रवृत्ति की ओर जाते देखते हैं, तो हम मानते हैं कि उनके पास जरूर कुछ सही होगा। प्रभावी रूप से, हम मूल्यांकन करते हैं कि दूसरे जो मानते हैं वह सच होगा, निश्चित रूप से हर कोई गलत नहीं हो सकता है, है ना?
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कभी-कभी ये दांव से फायदा हो जाता हैं। हालांकि, अधिक बार नहीं, हर कोई दुसरे सभी को बैन्ड्वैगन पर कूदते हुए देखता है, इसलिए वे भी उस में कूद पढ़ते हैं। यह बढ़ता है और इसका प्रभाव दुगुना हो जाता है, जिससे झुंड की मानसिकता पैदा होती है।
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रीसन्सी बाइअस
रीसन्सी बाइअस अपेक्षाकृत आत्म-व्याख्यात्मक है। यह हमें पुरानी के बजाय नई जानकारी का पक्ष लेने और अधिक महत्वपूर्ण पहलुओं की देखरेख करने की ओर ले जाता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई संपत्ति एक दिन में +10 प्रतिशत बढ़ जाती है, तो हम सोच सकते हैं, “बढ़िया, सफलता मिल रही है!” लेकिन भूल जाते हैं कि यह पिछले कुछ वर्षों से भारी गिरावट में रहा है।
कन्सर्वटिज़म बाइअस
कन्सर्वटिज़म बाइअस रीसेंसी बाइअस के विपरीत है। नए सीईओ और सकारात्मक कमाई के बावजूद, खराब पिछले प्रदर्शन के आधार पर स्टॉक नहीं खरीदना, नई जानकारी पर पुरानी जानकारी का पक्ष लेने की प्रवृत्ति है।
ध्यान दें कि दोनों परस्पर अनन्य नहीं हैं। आप एक संपत्ति पर कन्सर्वटिज़म बाइअस रूप से पक्षपाती हो सकते हैं और हाल ही में दूसरे पर पक्षपाती हो सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात बाइअस को पहचानना है।
हानि से बचना/.जीरो-रिस्क बाइअस
ये दो अलग-अलग बाइअस हैं जो आपस में संबंधित हैं। हानि से बचने के लिए हमें हानियों और व्यवहारों पर अधिक जोर देना पड़ता है जिससे उनसे बचा जा सकता है। यह बताता है कि अगर हम $100 जीतते हैं तो हम लाभ की तुलना में $100 खोने से अधिक संतुष्टि क्यों खो देते हैं।
जीरो-रिस्क बाइअस पूर्वाग्रह नुकसान के जोखिम को यथासंभव 0% तक कम करने की प्रवृत्ति है, भले ही ऐसे विकल्प हों जो बेहतर जोखिम में कमी की पेशकश करते हों। जबकि दोनों अच्छे जोखिम प्रबंधन के लिए अनुकूल हैं, वे हमें अच्छे ट्रेड्स नहीं करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं या स्टॉप को ब्रेक ईवन तक मूव कर सकते हैं ऐसा करने के लिए तार्किक समझ में आने से पहले।
गैम्बलरस फैलसी
गैम्बलरस फैलसी यह धारणा है कि ऐतिहासिक घटनाओं के आधार पर एक घटना के बहुत ज्यादा होने या न होने की संभावना है जबकि संभावना वास्तव में अपरिवर्तित होती है।
उदाहरण के लिए, यदि रूलेट का पहिया लगातार चार बार काला हो गया है, तो कोई गलती से यह मान सकता है कि अगला पहिया लाल होगा। वास्तव में, यह कहने के लिए कुछ भी नहीं है कि गेंद फिर से 30 बार ब्लैक पर नहीं उतर सकती; संभावना नहीं बदली है।
हम इसे बाजारों में देखते हैं जब ट्रेडर मानता है कि एक प्रवृत्ति जारी नहीं रह सकती क्योंकि यह इतने लंबे समय से चल रही है। यह आम तौर पर तब होता है जब कान्फर्मेशन बाइअस आता है, और ट्रेडर खुद को सही साबित करने के लिए सभी प्रकार के इंडीकेटर्स की जांच करना शुरू कर देता है।
संगक कॉस्ट फैलसी
संगक कॉस्ट फैलसी ट्रेड में बने रहने की हमारी प्रवृत्ति या यहां तक कि हारने पर इसमें और जोड़ने का वर्णन करता है, चाहे ट्रेड में बने रहना लाभकारी हो या नहीं। क्योंकि हम अपने नुकसान को अपूरणीय के रूप में देखते हैं, हम समझते हैं या हम अंत तक इसके साथ बने रहते हैं तांकि “हमारे पैसे का मूल्य प्राप्त कर सकें।” क्या कभी एक घटिया फिल्म में 45 मिनट बिताएं और अंत तक इसमें अटके रहे? इसलिए ही।
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